◆ 「広告予算が、時間が、厳しいんだ!」   「SEO対策も、今や競争や評価基準がキツく厳しい・・・」 「リスティング広告費用もかさんで来ていて悩むところだ・・・」 「我が社の費用も人的ソースも追いつかない・・・」   […]">

BtoB見込み客獲得支援

広告予算が、時間が、厳しいんだ!という方へ

◆ 「広告予算が、時間が、厳しいんだ!」

 

「SEO対策も、今や競争や評価基準がキツく厳しい・・・」

「リスティング広告費用もかさんで来ていて悩むところだ・・・」

「我が社の費用も人的ソースも追いつかない・・・」

 

これは従来の手法だけに傾注し続けてしまったケースで聴かれる声です。

直接的なクリックからのコンバージョン(成約率・注文率・お問合せ率など)だけを見ている場合です。

よく言う「今スグ客」だけを狙っているケースです。

これだけで満足できる費用対効果が上がっているのならば良いのですが、そうでない場合はそうでない視点が必要になります。

 

このことはオウンドメディアの構築や記事広告などメディアへの掲載・活用で実質的にカバーできます。

これは、直接的なクリックからのコンバージョンだけで測るのではない見方で取り組むものです。

つまり、「今スグ客」(顕在層向け)を狙うのではなく「もうスグ客」、見込み客(潜在層向け)を狙う取り組みです。

 

一見、似ているようで違う取り組みですので違う視点で考えてみていくものとなります。

この場合、直接的なコンバージョンは少なくても良いとなりますし、そこを狙っていません。

向けている先が違いますので効果の出方が全く違う流れとなります。

 

以下、Ferretさんの記事で明確に述べられているので、参考としてご紹介とともに抜粋引用いたします。

以下の記事で特に「ビュースフルコンバージョン」に関する記述が重要です。抜粋・引用いたします。

「ビュースフルコンバージョン」とは、いわば「よくよく考えてお客様になっていただけた動き」です。

少しだけお時間をお借りして、じっくり読んでいただければと思います。

記事広告を出稿するなら、CPAだけで見てはだめ!本当の価値を知るためのビュースルーコンバージョンとは?|ferret [フェレット]

記事広告を見たユーザーが一度離脱し、その後何かしらのタイミングでサービスサイトにアクセスし、コンバージョンにいたる流れを「ビュースルーコンバージョン」と呼びます。(中略)

一般的に、広告はクリックコンバージョン(広告からそのまま離脱せずにLPへ遷移してコンバージョンすること)を狙って実施するものです。

リスティング広告などの顕在層向けの広告であれば、クリックコンバージョンを狙うのは当然であり、評価指標としてはCPA(1コンバージョンあたりの広告費用)をおくべきです。

しかし、潜在層向けの広告である記事広告の場合、クリックコンバージョンのみで測るのは間違い(中略)

直接的なコンバージョン以外の効果がものすごく大きいからです。

実際に、弊社は記事広告を出稿してから、リスティングのCPAが下がっています。

つまり、記事広告にアシストされてリスティングでコンバージョンしているケースが多数出てきているのです。

全文を読むにはコチラをクリックしてください。

結果として、リスティング広告の費用すらも下げられることが明確に述べられています。

もし、直接的な取り組みだけに埋没してしまうとしたら、それは即物的な視点になってしまっているのかもしれませんが、広くユーザー視点を持つことできっちりと数字の面でも改善できるということを表しています。

basstubaさんの記事『BtoBのリスティング広告が難しいと感じる3つの理由』でも述べられておりますように、BtoB企業のリスティング広告展開はBtoC企業のそれと比べて難しい傾向にあります。

このことは弊社クライアント様の事例を見ても感じ続けていたことです。だからこそ、BtoC企業とは違った視点で新規顧客を獲得し続けていけるための取り組みは早いほうが得なのです。そのために当Mikakuがあります。

 

◆ 「今スグ客」より優良顧客になる可能性が

「もうスグ客」にはあります。そのプロセスを考えてみてください。

即効でお客様になった方(今スグ客)より、色々見て回ってから戻ってこられてお客様になっていただけた方、とも言えるからです。

「キチンと考えたりリサーチしてから、やっぱり御社にしようと決めた」という方です。とても嬉しいですね。冥利に尽きます。

このような方のほうが気持ちよく仕事をさせてもらえてリピート率も高くなるのではないでしょうか。

キャンセル、解約、返品率も低いかもしれません。

 

◆ 「と言っても・・・どうすれば形にできるのか?」

当Mikakuの運営メディアでは、広告主会員のPRに使うダウンロードPDF資料の紹介記事は最初から付加されています。

ご希望により記事広告も出せます。そうです、広告主会員に登録されれば、即実践していただけることです。

当社が、現場主義で誠心誠意でご対応させていただきます。

また、自社メディアを構築したいなど、会員コースに記載以外のご相談もお気軽にお寄せください。

御社の影役として構築代行も限定数のみ受け付けております。

 

 


■ 出典・引用元がある場合は以下にリンクされます:

 

 出典・引用元ページは コチラです。

 出典・引用元WEBサイト: 見込み客獲得メディア「Mikaku」事務局 – BtoB企業の見込み客獲得専門 ◆Mikaku◆


 

◆BtoB展開されている方限定◆あなたもPR展開しませんか?

 

BtoB(法人向け・業務用)商材特集

関連記事

  1. 相互に拡散し合いましょう!
  2. 企業向けIT製品の比較サイト【キーマンズネット】
  3. 法人リスト、企業リスト(電話帳) 法人に特化したデジタル電話帳
  4. 「ネットを介しても人間味にこだわった・・・」の当サービス記事がs…
  5. ネット広告をクリックして、どれだけの人が今スグ、買いますか?
  6. BtoB企業のための現場主義~マーケの力点 【限定プレゼント】『BtoB企業のための現場主義~マーケの力点』…
  7. 億万長者の不況に強いビジネス戦略
  8. セミナー集客サービス 【会場付き】セミナー集客パック

【年中無休・深夜対応もOK】気軽に使える話し相手サービスーほんわか倶楽部

ホット記事

  1. 覆面調査
  2. 折込チラシ収集サービス

ピックアップ記事

  1. 法人リスト、企業リスト(電話帳)
  2. スーパーの特売情報を配信

ライセンス販売

マイクロソフト トレンドマイクロ bnr_symantec bnr_adobeオラクル

当サイト新着ダイジェストに無料登録

詳細はコチラ


 

おすすめ記事

【30日間無料お試し】オンラインで士業に何度でも相談可!

月額2,980円で税務や会社運営に関わる困りごとを税理士、社労士、司法書士、行政書士、弁理士にオンラインで相談できます。役所への提出書類の自動作成にも対応。書類への記入の手間も省けます。

法人向け【電報サービス】通常より約1/3の価格でご提供

◆ 実績累計700万通超・ご利用企業3万社超の使いやすい電報サービス  インターネットから簡…

ポピュラー記事

  1. 業界最安値!【小規模特化の市場調査 exResearch】 マーケティング・リサーチ
  2. 【BtoB専門】お探しコンシェルジュ BtoB企業の課題解決コンシェルジュ
  3. 御社の魅力を伝えさせていただけませんか? BtoB企業の見込み客獲得をリーズナブルに長期ご支援
マーケティング・リサーチ
  1. 実地調査・写真撮影代行
  2. 雷発生予報コンテンツ提供
  3. 低価格なWEBシステム
  4. 法人向けストレージ

アンケートにお答えいただいた方限定でWプレゼント!BtoB企業の集客に役立つブラッシュアップ版・小冊子&リアルなメール講座

PAGE TOP